Все больше продавцов в основном платят людям за покупку домов

Sep 17, 2023

Продажи ранее принадлежавших домов падали 10 месяцев подряд. Это доводит некоторых продавцов жилья до такого отчаяния, что они предлагают покупателям наличные для покупки их недвижимости.

Все сводится к продолжающейся борьбе Федеральной резервной системы с растущей инфляцией, которая фактически положила конец ипотечным сделкам в эпоху пандемии. Учитывая более высокие ежемесячные выплаты по ипотечным кредитам и почти рекордно высокие цены на жилье, меньше американцев покупают дома. И, что резко контрастирует с рынком жилья 2020 года, продавцы теряют контроль над рынком недвижимости США — и это дорого им обходится.

Действительно, данные брокерской компании по недвижимости Redfin показали, что в четвертом квартале 2022 года продавцы домов пошли на уступки — например, деньги на ремонт дома и выкуп ставок по ипотеке — метод, при котором продавец платит комиссию при закрытии сделки, чтобы обеспечить более низкую цену. ставка по ипотеке для покупателя — для покупателей в 41,9% продаж жилья.

Это самый высокий показатель, который Redfin когда-либо фиксировал за трехмесячный период.

«Покупатели просят продавцов о вещах, о которых они не слышали в течение последних нескольких лет», — сказал в отчете Ван Велборн, агент по недвижимости Redfin из Финикса. «Они чувствуют себя уполномоченными, отчасти потому, что их предложение часто является единственным, а отчасти потому, что они знают, что продавцы накопили так много капитала во время пандемии, что могут позволить себе пойти на значительные уступки».

Из-за меньшего количества сделок цены на жилье падают в городах по всей стране — даже на таких ранее горячих рынках, как Остин и Финикс. Это заставляет некоторых домовладельцев делать все возможное, чтобы быстро продать свои дома.

Покупатели также получают большее снижение цен. По данным Redfin, рекордные 22% продаж жилья, совершенных агентами Redfin в четвертом квартале 2022 года, включали как уступку, так и вычет при окончательной продаже. Кроме того, рекордные 19% включали как уступку, так и снижение цены, пока дом еще находился на рынке, а рекордные 11% включали все три стимула.

Брайан Льюис, эксперт по жилью и брокер риэлторской компании Compass, сказал, что в таких городах, как Лос-Анджелес и Чикаго, общее отсутствие домов на продажу также помогает сместить рынок в пользу покупателей.

«Вот в чем дело в Америке: у нас нет запасов», — сказал Льюис в интервью телеканалу Fox в четверг. «В Нью-Йорке туго. В Ричмонде, штат Вирджиния, туго. В некоторых районах Чикаго туго. Мои офисы в Лос-Анджелесе говорят, что и там туго».

Когда цены на жилье и ставки по ипотечным кредитам высоки, покупатели неохотно вкладывают деньги. Это означает, что продавцам приходится конкурировать за тех немногих, кто готов сделать предложение на таких условиях. Льюис сказал, что такая динамика безошибочно свидетельствует о том, что «покупатели жилья имеют гораздо больше власти», чем продавцы.

«Это заняло некоторое время, но ожидания продавцов снова опускаются», — сказал Велборн. «Продавцы понимают, что они не получат 80 000 долларов сверх запрашиваемой цены, как это сделал их сосед в прошлом году».

Читать далее